Huit secrets pour augmenter les ventes pendant la période hors saison

Après une période mouvementée de leurs meilleurs mois de vente, les entreprises saisonnières connaissent souvent une forte baisse de leurs ventes, souvent avec peu ou pas d’avertissement. Pour avoir un avantage concurrentiel et faire face aux effets de l’inévitable baisse, toute entreprise a besoin d’une stratégie pratique et performante. Voici huit façons d’augmenter les ventes pendant la saison creuse :

• Diversifiez les canaux de marketing

Profitez de la saison creuse pour réorganiser votre marketing et faire monter d’un cran votre stratégie de marketing et votre exposition. Explorez d’autres canaux de marketing tels que le courrier électronique et les médias sociaux. Par exemple, il est plus probable que vos clients potentiels se connectent à des plateformes de médias sociaux plutôt que de visiter votre site Web. Il y a donc de fortes chances que vous gagniez des clients sur des canaux de médias sociaux comme Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter. Créez un profil professionnel sur divers canaux de médias sociaux et utilisez-le pour faire connaître votre entreprise.

• Offrez des rabais et des promotions

Bien que les rabais réduisent considérablement votre marge de profit, songez à réduire le prix de vos produits ou services. Vous pouvez décider d’offrir des rabais aux nouveaux clients, aux clients très fidèles ou au premier client du jour/du mois/de l’année, etc.

• Offrez des produits et services gratuits, des cartes-cadeaux et des articles de marque 

Les gens aiment les choses gratuites. Offrez à vos clients des produits et services gratuits, des cartes-cadeaux et des articles de marque. Vous pouvez également inclure un service après-vente, comme une offre de « livraison gratuite », pour attirer les clients. Offrir des cadeaux est un moyen d’exprimer votre gratitude, de montrer à vos clients à quel point vous vous souciez d’eux et d’accroître leur fidélité.

• Tirez parti des recommandations

Encouragez vos clients fidèles, vos clients satisfaits et vos amis à partager leurs expériences avec leur entourage. Ils influenceront probablement leur famille, leurs amis et leurs groupes sociaux à les suivre et à acheter vos produits. Par conséquent, plus de nouveaux clients viendront vers votre entreprise.

• Créez des partenariats avec des entreprises connexes

Envisagez de former des partenariats avec d’autres marques locales et d’offrir une promotion conjointe. Si vous tenez une quincaillerie, par exemple, vous pourriez vous associer à une société de transport et proposer une combinaison de produits et de transport au même prix que les produits. Recherchez des partenaires commerciaux qui partagent un marché ou un segment cible particulier avec votre entreprise.

• Organisez des concours et des offres promotionnelles

Organisez des concours aléatoires pour donner à votre public une raison de faire appel à vos services ou d’acheter vos produits en échange d’une incitation. Les clients seront tentés de dépenser beaucoup plus que ce qu’ils avaient prévu juste pour obtenir la récompense. Assurez-vous que la récompense est attrayante.

• Montrez votre savoir-faire

Démontrez que vous êtes un expert en la matière et l’un des meilleurs de votre industrie. Vous pouvez faire valoir vos connaissances en créant du contenu perspicace et exploitable, tel que des articles de bloque, des guides, des webinaires, des vidéos YouTube, des livres numériques, des rapports, etc., et en partageant des liens sur vos pages de médias sociaux. En montrant aux gens à quel point vous êtes bon, vous assurez à vos clients potentiels que vous tiendrez certainement vos promesses.

• I Augmentez le nombre d’évaluations en ligne

Avec l’essor d’Internet, de plus en plus de consommateurs utilisent les avis en ligne pour choisir et se faire une opinion solide sur les entreprises locales. Faites croître vos évaluations sur Google et les plateformes de médias sociaux en demandant aux clients satisfaits de laisser leur avis et leurs commentaires. 

Le mot de la fin

La gestion d’une entreprise saisonnière ne signifie pas nécessairement que vous êtes condamné à ne pas avoir de rentrées d’argent pendant la période hors saison. Grâce à la stratégie décrite ci-dessus, votre entreprise peut se maintenir à flot tout au long de l’année et rester rentable.